Урок 5. Комментарии из чата: запуск, заявки и трафик

Дата исходного видео: 23 августа 2024.

Карта урока

• 00:00-05:00 - формат эфира: автор идет по комментариям и ожиданиям участников.
• 05:00-12:00 - как начать вести канал: выбрать тему, проверить живых конкурентов, понять цель и будущий продукт.
• 12:00-22:00 - базовая схема инфобизнеса: люди с проблемой, специалист с решением, маркетинг как мост.
• 22:00-30:00 - почему начинать нужно с проблемы и спроса: Wordstat, запросы "как...", конкуренты и продуктовые аналоги.
• 30:00-38:00 - как эксперту получать заявки без сторис: профиль через проблему, закреп, 11 постов вокруг темы, реклама, CTA.
• 38:00-43:00 - диагностика заявок: если не переходят - реклама, если не оставляют заявки - контент, если не платят - скрипт или продукт.
• 43:00-49:00 - простая воронка: люди с болью видят решение и цену; сложность не нужна, если продукт действительно нужен.
• 49:00-56:00 - масштабирование: один продукт, который приносит деньги, и много источников трафика.
• 56:00-63:00 - две модели запуска: холодный трафик через отдельный запуск и теплая аудитория через существующую базу.
• 63:00-70:00 - контент у конкурентов: смотреть темы, которые цепляют, но не воровать тексты и ролики.
• 70:00-78:00 - как посчитать миллион: цена продукта, число продаж, персональная работа, нишевание.
• 78:00-84:00 - холодный запуск: трафик на оффер, презентация, расчетная конверсия 3%, оцифровка каждого этапа.
• 84:00-85:52 - финал и переход к посту для вопросов.

Главная мысль

Секретный эфир переводит модель курса в ответы на реальные ожидания участников. Повторяется одна жесткая логика: сначала найти людей с конкретной проблемой, понять спрос, сделать продукт-решение, состыковать людей и решение через маркетинг, а потом последовательно чинить слабое место в цепочке.

Ключевые модели

1. Богатство раньше известности

Автор предлагает новичку сначала ответить на вопрос: хочется стать богатым или известным. Его позиция: сначала деньги, потом самореализация. Известность можно купить за деньги, но известность монетизировать сложно.

Практический вывод: не начинать с абстрактного "хочу вести канал". Начинать с цели, продукта и понимания, за что люди будут платить.

2. Три элемента инфобизнеса

Рабочая схема:

• есть люди, у которых есть проблема;
• есть специалист, который может решить эту проблему;
• есть маркетинг, который соединяет этих людей и решение.

Первый шаг - не оформление, не сторис и не прогрев, а проверка проблемы и спроса. Самый простой старт: посмотреть поисковые запросы, особенно формулы "как..." в своей теме, и изучить конкурентов.

3. Тестовый запуск до долгого ведения блога

Если спрос есть и можно сделать решение, автор предлагает быстро проверить продукт: создать площадку, наполнить ее контентом вокруг проблемы, купить трафик и провести тестовый запуск через вебинар или серию эфиров.

Если люди покупают - тему можно развивать. Если не покупают, это экономит месяцы бессмысленного ведения блога.

4. Заявки без сторис

Для заявок на консультации нужны:

• реклама;
• контент, который показывает компетенцию;
• ясный призыв к действию;
• профиль и закреп, сформулированные через проблему.

Формула профиля: не "я специалист в такой-то области", а "я решаю такую-то проблему". Дальше нужен закреп с CTA и серия постов вокруг этой проблемы, чтобы человек узнавал себя и понимал, что автор полезен.

5. Диагностика цепочки

Чинить нужно строго по порядку:

• люди видят рекламу, но не переходят - проблема в рекламе;
• переходят, но не оставляют заявки - проблема в контенте;
• оставляют заявки, но не платят - проблема в скрипте продаж или продукте.

Нельзя сразу переписывать все, вести новые эфиры и делать лишние действия. Сначала чинится первое слабое звено.

6. Упрощенная воронка

Автор критикует культ сложных воронок. Его упрощенная версия: найти то, что у людей болит, предложить простое решение и состыковать их. Иногда достаточно одной страницы: "У тебя такая проблема? Я решу. Стоит столько-то."

7. Масштабирование

Секрет масштабирования: один продукт, который точно приносит деньги, и много источников трафика. Вопрос для мышления: "почему там не я?" - когда автор видит чужую рекламу на площадках, у блогеров, в лентах и баннерах.

При росте появится новый ограничитель: продажи. Тогда нужны отдел продаж, аналитика и оцифровка.

8. Холодный и теплый запуск

Холодный запуск: отдельная площадка или аккаунт под запуск, закреп с оффером бесплатного мероприятия, трафик, эфиры, презентация решения.

Теплый запуск: уже есть аудитория, поэтому запуск можно растянуть во времени и делать через посты-напоминания, если чек и уровень доверия это позволяют.

9. Деньги через математику

Чтобы заработать миллион, нужно посчитать число продаж при цене продукта. Новичкам проще идти через персональную работу: консультации, пакеты консультаций или сопровождение. Для дорогой персональной продажи особенно полезен Zoom-созвон как имитация живого общения.

10. Холодный запуск и 3%

Для грубого расчета холодного запуска автор называет принцип 3% от подписавшихся при примитивной модели: люди пришли, посмотрели эфиры, получили презентацию и купили. Дальше нужно оцифровывать каждый этап: креатив, переход, подписка, цена подписчика, охваты, доходимость, покупка.

Риски

• Ждать, что канал "можно будет начать", вместо того чтобы начать с цели и продукта.
• Строить известность вместо денежной модели.
• Выбирать соцсеть по вкусу автора, а не по наличию целевой аудитории и доступу к ней.
• Вести блог месяцами без проверки, покупают ли люди продукт.
• При первой неудаче менять все сразу, а не слабое звено цепочки.
• Усложнять воронку вместо ясного оффера решения.
• Копировать контент конкурентов один в один вместо заимствования тем.
• Пытаться масштабироваться без продукта, который уже приносит деньги.
• Запускать одновременно много гипотез и терять понимание, что сработало.

Что сделать руками

1. Сформулировать, какую проблему людей ты можешь решить.
2. Проверить спрос через поисковые запросы и конкурентов.
3. Найти, в какой соцсети есть нужная аудитория и можно ли быстро до нее дотянуться.
4. Сделать профиль через проблему: "я решаю такую-то проблему".
5. Написать закреп с CTA и 10-11 постов вокруг этой же проблемы.
6. Запустить трафик и чинить цепочку строго по порядку: реклама, контент, скрипт/продукт.
7. Для запуска записать последовательность действий и цифры каждого этапа.
8. Посчитать миллион: цена продукта, количество продаж, источник трафика, формат продажи.

Самопроверка

• Я могу объяснить три элемента инфобизнеса: проблема, решение, маркетинг.
• Я понимаю, зачем проверять спрос до долгого ведения блога.
• Я могу сформулировать профиль через проблему, а не через статус специалиста.
• Я умею диагностировать цепочку "реклама - контент - заявка - продажа".
• Я отличаю холодный запуск от теплого.
• Я понимаю, почему масштабирование требует одного работающего продукта и многих источников трафика.

Расширенный разбор

Почему вопрос "как начать канал" неверный

В Q&A автор постоянно возвращает людей от формы к экономике. "Хочу начать канал" - слишком ранний вопрос. Сначала нужно понять:

• на какой проблеме будут деньги;
• кто эти люди;
• есть ли спрос;
• есть ли у автора решение;
• что будет продуктом;
• где брать трафик;
• как человек поймет, что ему нужно купить.

Канал - это рабочий кабинет, витрина, территория игры и место прогрева доверия. Но сам по себе канал не является бизнесом. Бизнес появляется, когда есть проблема, решение и способ соединить их.

Богатство раньше известности

Тезис про "сначала деньги, потом известность" нужен как защита от ловушки личного бренда. Новичок часто хочет стать заметным, вести красивый блог, собрать аудиторию и "потом что-нибудь продать". Автор предлагает обратный порядок: сначала денежная модель и продукт, потом известность как усилитель.

Известность без продукта может стать дорогой игрушкой. Продукт с понятной проблемой можно тестировать даже без большой известности.

Три элемента инфобизнеса как жесткий фильтр

Если нет людей с проблемой - маркетинг некого приводить.

Если нет решения - экспертность не превращается в продукт.

Если нет маркетинга - люди с проблемой и решение не встречаются.

Полезность этой схемы в том, что она быстро показывает, где дырка. Иногда у человека есть решение, но он не понимает аудиторию. Иногда есть аудитория, но продукт витаминный. Иногда есть продукт, но нет моста: контент, реклама, оффер, консультация, запуск.

Проверка спроса до контента

В уроке важна мысль: не нужно год вести блог, чтобы узнать, покупают ли тему. Проверка спроса может начаться с простых действий:

• посмотреть Wordstat и формулировки "как...";
• найти конкурентов, которые реально продают;
• посмотреть, какие посты у них набирают комментарии и вопросы;
• понять, есть ли уже платные решения;
• оценить, как человек сам называет проблему.

Конкуренты - не враги и не источники для копирования. Они доказательство, что рынок существует, и материал для понимания клиентского языка.

11 постов вокруг проблемы

Логика "профиль, закреп, 10-11 постов" полезна как минимальная упаковка. Человек приходит с рекламы и должен быстро понять:

• куда он попал;
• какая проблема здесь решается;
• почему автор компетентен;
• какие ситуации автор понимает;
• что делать дальше.

Эти посты не должны быть случайными. Они должны окружать одну проблему с разных сторон: симптомы, ошибки, причины, примеры, разборы, результат, путь обращения.

Профиль через проблему

Плохая формула: "я психолог, коуч, нутрициолог, эксперт, консультант".

Рабочая формула: "помогаю таким-то людям решить такую-то проблему".

Статус специалиста может быть важен, но он не первый. Клиент сначала ищет себя и свою боль. Регалии усиливают доверие после того, как человек понял, что речь про него.

Диагностика цепочки: почему нельзя чинить все сразу

Если не переходят с рекламы, бессмысленно переписывать скрипт продаж. До скрипта люди не дошли.

Если переходят, но не оставляют заявку, рано менять продукт. Возможно, контент не показывает ценность или CTA неясен.

Если заявки есть, но оплат нет, тогда вопрос к скрипту, диагностике, цене, продукту или соответствию ожиданий.

Большая ошибка - менять рекламу, профиль, посты, цену, продукт и скрипт одновременно. Тогда даже при улучшении непонятно, что сработало.

Простая воронка против культа воронок

Автор не отрицает воронки как инструмент. Он критикует культ сложности, где человек вместо продажи начинает строить сложные прогревы, лид-магниты, цепочки и механики.

Базовая воронка в уроке очень простая:

1. У человека есть боль.
2. Он видит, что автор эту боль понимает.
3. Он видит понятное решение.
4. Он понимает цену или следующий шаг.
5. Он оставляет заявку или покупает.

Сложность нужна только там, где она усиливает этот путь, а не заменяет его.

Персональная работа как быстрый путь к деньгам

Для новичка персональная работа часто проще масштабного курса:

• не нужно сразу строить большую платформу;
• легче продать высокий чек;
• можно быстро увидеть, что реально нужно клиентам;
• продукт улучшается через живой контакт;
• Zoom имитирует личную встречу и повышает доверие.

Минус - ограничение по времени автора. Но на раннем этапе это не главный минус, а способ быстро проверить деньги.

Как считать миллион

Миллион - это не мечта, а арифметика:

• при продукте 10 000 нужно 100 продаж;
• при продукте 50 000 нужно 20 продаж;
• при продукте 100 000 нужно 10 продаж;
• при продукте 250 000 нужно 4 продажи;
• при продукте 500 000 нужно 2 продажи.

Из этого следует выбор формата. Если нет большой аудитории и отдела продаж, проще думать не про массовый дешевый продукт, а про более дорогую персональную или групповую работу с понятным результатом.

Холодный запуск и 3%

Ориентир 3% важен не как закон природы, а как способ думать числами. Если пришло 1000 человек и грубо можно ожидать 30 покупок, дальше проверяется экономика:

• сколько стоит подписчик;
• сколько людей дошло до эфира;
• сколько увидело презентацию;
• сколько купило;
• сколько денег принесла продажа;
• окупается ли трафик.

Если математика не бьется, не нужно "еще больше верить". Нужно менять продукт, цену, трафик, аудиторию или механику.

Теплая и холодная аудитория

Холодная аудитория не знает автора, поэтому ей нужно быстро объяснить проблему, доверие и следующий шаг. Теплая аудитория уже видела автора, поэтому запуск может быть мягче, растянутее и проще.

Ошибка - вести холодных людей так, будто они давно любят автора. Вторая ошибка - перегревать теплую аудиторию сложной драматургией, когда ей достаточно ясного анонса.

Практический шаблон из урока 5

Заполни:

1. Моя аудитория: ...
2. Их проблема словами клиента: ...
3. Мое решение: ...
4. Первый продукт для теста: ...
5. Где есть спрос: ...
6. Где взять трафик: ...
7. Что увидит человек в профиле: ...
8. Что будет в закрепе: ...
9. Какие 11 постов объяснят проблему: ...
10. Какой первый слабый этап я буду измерять: ...